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Copywriting : vitaminez vos ventes grâce aux mots qui touchent

C'est ce que nous explique Caroline Flaba, ancienne infirmière, devenue Copywriter après sa reconversion.


Le Copywriting, mais qu'est-ce donc ?

Le Copywriting pourrait se définir par :

“ L’art de vendre ou de promouvoir une offre, un produit, un service par les mots”.

Mais ce serait un peu réducteur de s'arrêter là.




Caroline m’explique alors:

“Saviez-vous que la décision d’achat est plus intuitive et émotionelle que rationelle? ”

 

Et c’est à ce niveau-là que le copywriter exerce son talent :

en se connectant à l’émotionnel des gens pour les inciter à choisir votre offre.
Si celle-ci répond à leurs besoins bien entendu:-)

 


Le copywriting servirait-il alors à manipuler les gens ?
 
Non, pas du tout.
Il s’en passe des choses dans le cerveau d’un humain au moment de prendre une décision.

Le texte, par l’utilisation de biais cognitifs et psychologiques, va fluidifier ce chemin cérébral.

Ainsi, votre prospect ( = votre client potentiel) réalisera de lui-même que votre offre lui correspond.
Et favorisera son passage à l’action.

Si votre prospect ne sent pas concerné, il n'achètera pas, je vous rassure.

Il ne s’agit donc pas de vendre un iceberg à un esquimau :-)

 


Vous voulez mieux cerner les bénéfices du travail du Copywriter ?
 
“Imaginez vous : Vous avez une boutique qui propose des supers produits mais vos ventes ne décollent pas.

Soit parce que les clients ne passent pas votre porte.
Car ils n’ont pas compris que ce qu’ils cherchent se trouve bien chez vous.

Ou parce qu’ils se perdent dans vos rayons
…et ressortent le panier vide.
Ce qui est dommage !

Vous y êtes ?

 
 

Vos textes : ce sont vos super vendeurs.
 
Ceux qui vont interpeller vos clients, les inviter à rentrer dans votre boutique.
Les guider vers les articles qui leur conviennent.
Et les accompagner dans leur décision d'achat.

 
Or je vois trop de  « boutiques » qui n’ont pas « les super vendeurs » qu’elles méritent.
 
Ce n’est pas la qualité de vos produits qui est remise en question.
C'est le chemin pour y arriver qui pourrait être mieux fléché.
 




Le travail de Caroline demande donc de la clarté, de la précision et surtout, de bien connaître sa cible.

Car comment s’adresser à votre cible si vous ne la connaissez pas?
Cette étape primordiale est parfois méconnue des entreprises.
 

Une fois celle-ci identifiée commence alors le travail de recherche :

 
Quels sont ses besoins, ses aspirations, ses peurs, ses freins, son mode de vie, son langage, ses frustrations…

Recherches qui nous indiqueront comment s’adresser à elle de la manière la plus efficace qui soit.

L’écriture constituera la finalisation du travail qui reliera votre prospect à votre offre.

 
 
« Car c'est en se sentant concernés que vos clients passeront à l'action
Ils doivent donc se reconnaître dans vos mots”
 


Un exemple?

Le discours pour promouvoir des pilules minceurs sera différent
si vous vous adressez à un sportif en quête performances
ou à une maman souhaitant perdre ses kilos de grossesse.
Car ce ne sont pas les mêmes leviers de persuasion.

 
 


Mais de quels textes parle t'on ?

Tout texte où l’intention est d’inviter une personne à poser une action.
Que cela soit prendre un rdv , acheter votre produit, s'inscrire, vous contacter , commander votre catalogue, obtenir plus d’infos…
Vous seriez surpris de l’éventail du champ d’action du Copywriter !

 



D’accord !
Mais comment déterminer si “mes vendeurs sont super” pour mon entreprise ?

Caroline propose son analyse gratuite pour un de vos textes.
(une page de votre site web, un de vos mails, une publication…)
Et vous offre 3 pistes concrètes d’amélioration pour rendre votre offre plus attractive.
 
Cette première approche est sans engagement.
Ainsi vous sentez comment un Copywriter peut vous aider à mieux vendre.

Et elle peut vous proposer ensuite une collaboration personnalisée.

Que ce soit pour (re)préciser votre cible,analyser en profondeur vos textes ou les rédiger de manière plus attractive.
 



Alors comment passe-t-on d’infirmière à Copywriter ?


Fondamentalement, nous restons des humains derrière nos mots et nos écrans.

Donc c'est presque le même travail ( le pathos en moins): diagnostiquer où le texte est déforcé, proposer le traitement le plus approprié et l'administrer.


Cela demande un sens aigu de l'observation, une sensibilité et une empathie assumée et une curiosité bienveillante . Et bien sûr, le goût des mots:-)

Comme infirmière, je voulais sauver le monde.
Maintenant, je veux contribuer à son essor.
 

 


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Un échange sympathique et enrichissant par visio de 30 min vous y attend.


Caroline Flaba – Copywriter
+32 0479.52.59.69

 

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